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技术驱动,服务转型,心连心大中原市场2021年燃爆增长!
发布时间:2020-11-12 点击次数:271 字号:T|T

不管经济是繁荣还是低迷,不管行业是增长还是减缓,优秀的企业总是能设法实现两位数的增长。在农资行业,这种表现尤为明显。

就像今年的心连心集团,纵使受到疫情的冲击,依旧实现了业绩的逆势增长。无论尿素还是复合肥,增长幅度都在两位数以上。

但是对想要打造“大中原区域化肥第一品牌”的心连心集团而言,2020年的销售只是序曲,伴随着行业地位变化、产品结构变化、利润变化的持续性高增长才是其在大中原市场的终极目标。

如何获得持续性高增长?心连心给出的答案是:技术驱动,服务转型。

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会议现场

11月11日,以“技术驱动,服务转型”为主题的心连心集团2021年度中原市场营销峰会在泰安市隆重召开。会上,心连心集团表示,在接下来的一年,心连心将主要围绕产品、渠道和服务做文章,对大中原市场进行深耕细作,不断发现和创造增长机会!

不受疫情影响,业绩持续增长

一切问题都是增长问题。无论是产品结构的调整,营销模式的创新,还是品牌的打造,渠道的变革,亦或是组织架构的重构,企业所做的一切,都是因为要增长。

但是在农资行业,增长却越来越难,特别是今年这样极不平凡的一年,疫情给行业留下了长期、深刻的影响,推动了行业产能继续向大集团、大企业集中的趋势,促进了行业格局的改变。

在众多不利因素的影响下,心连心集团依旧实现了业绩的逆势增长。复合肥销量增长13%,其中腐植酸复合肥增长69%,高效复合肥增长18%,高效尿素增长22%。在高效肥,尤其是腐植酸化肥销量上的优势得到了保持和巩固。

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心连心集团副总经理  贾新潮

据心连心集团副总经理贾新潮介绍,在这样的背景下,心连心仍然能够稳健增长和发展,主要源于公司扎实的基础能力和过硬的运营质量,更源于心连心不好高骛远、脚踏实地的实干作风,与广大经销商精诚合作、发展共赢的诚信文化,以及为客户创造效益、为社会创造价值的初心。

“下一步,心连心将继续依托集团优势,围绕产品、渠道和服务做文章,强化投入,升级产品;密植渠道,夯实网络;强化服务,赢得终端 ;基地化布局,提升市场响应速度,扩大市场影响力,打造大中原区域化肥第一品牌。”贾新潮表示,基于对行业的深刻洞悉,前瞻性的战略布局和服务营销的竞争策略,心连心对于未来充满信心。

2021继续高增长,心连心准备好了

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心连心集团新乡复合肥事业部总经理  卢述林

“2021年肥料行业将迎来发展的春天。”心连心集团新乡复合肥事业部总经理卢述林表示,新冠疫情引发了各国对粮食安全的担忧,在粮价上涨和耕种面积增加的双重推动下,肥料行业迎来了新的“粮机”。

展望未来市场,消费者对土壤健康、食品品质的追求越来越高,耕地质量、绿色农业、品质农业将成为主流趋势;土地流转加速,机械化水平提高,种植户对农化服务的需求在提升;国家政策利好农业发展,粮食产量及耕种面积将不断增加,肥料需求增长。

明年春季市场,受环保政策和产能退出等因素影响,大中原区域内氮肥供应减少,而化肥需求将呈现增长态势,这“一减一增”,将使明年的春耕化肥市场处于供应紧张的状态,为春季市场的旺销奠定了基础。

卢述林表示,为了抓住这难得的市场粮机,心连心将聚焦特肥、聚焦技术,做精产品,服务转型,联合经销商朋友,早策划、早准备、早出手,以满足农户需求,快速攻城略地。

技术驱动产品创新

产品是企业竞争的基础,产品好,好产品,是留住农户最根本的原因。在产品逐渐增多的时候,产品的技术含量决定了产品能走多远。

心连心集团作为高新技术企业,每年在研发方面的投入不低于销售收入的3%,投入水平位于行业前列。

据新乡复合肥事业部市场部经理张英哲介绍,心连心将以中国氮肥工业(心连心)技术研究中心和氮肥高效利用创新中心为平台,依托技术优势、成本优势和资源优势,深入开展产品研发和创新,实现产品的不断升级。

具体来说,心连心集团将秉承“同质化中找差异,差异化中谋升级,花生专用全系列,小众肥料做特色,特种肥料搞颠覆”的规划思路,优化产品结构,提高产品美誉度,提升品牌形象!

比如说心连心集团推出的经作新品——磷酸二氢钾,在原有产品基础上进行了全新升级包装,大小包装结合,高中低档结合,在坚持“坚守底线,不乱添加,不乱标,重金属不超标”的原则下,依旧能够实现5秒速溶。

比如说心连心推出的特肥产品高浓度腐植酸液体肥(腐植酸≥240g/L)、高氮磷钾腐植酸液体肥(氮磷钾≥600g/L)以及高抗硬水性黄腐酸,虽然添加有高含量的腐植酸,产品依旧清澈不黏稠,具有较快的溶解速度,颠覆了大家对于市场上腐植酸肥料的认知

增量驱动渠道密植

作为心连心的根据地市场,中原市场一直是心连心的优势市场,但对于想要定鼎中原市场的心连心来讲,目前的成绩只是开始,心连心品牌在中原市场仍有提升空间。

如何提升品牌影响力?当然是提升品牌在市场上的占有率,只有销量更大,品牌影响力才能更大,才能筑牢竞争对手难以打破的竞争壁垒。

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上海乐行企业管理咨询有限公司首席讲师  孟一乐

上海乐行企业管理咨询有限公司首席讲师孟一乐认为,经销商的销量=客户数量*客户单价*客户购买频率。肥料的农业生产资料属性决定了,提升客户单价和客户购买频率的难度较大,只有提升客户数量才能有效提升品牌的销量。

如何提升客户数量?扩大经营密度(占有率)、扩大经营区域是实现经销商横向升级的有效手段,产品套餐延伸和产业链延伸是经销商纵向转型的两大举措。

扩大经营密度,在农资行业的表现,就是渠道的密植。

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心连心集团新乡复合肥事业部副总经理  孟铮

心连心集团新乡复合肥事业部副总经理孟铮表示,优化一级渠道,密植二级渠道,同时配合标准化门店建设,将是心连心在大中原市场的主要工作。当然,这种渠道密植和优化工作,并不是盲目的“一刀切”,而是以大数据为基础,以科学的品牌区隔和管理为手段,有针对性地消灭空白区、提升弱势区、巩固优势区,让心连心产品在大中原市场遍地开花。

用户驱动服务转型

服务转型,是心连心营销升级的重要工作。

据孟铮介绍,随着农资行业用户倒逼服务升级的趋势加强,综合服务及增值专业服务的需求在不断增加,心连心也将大力开展会销服务体系、农技服务体系、线上营销服务体系等,对有服务模式的经销商进行支持。

下一步,心连心将顺应国家减肥增效的号召,继续推进“服务中心+测土+智能配肥”的“三位一体”服务模式,继续推进团队作战的“铁三角”服务模式,继续培养作物经理,打造专家服务平台,以实现整个营销体系创新渠道模式和提升用户价值的目的。

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客户代表发言(左:高兴沛;中:周向阳;右:李一洒)

也正是得益于心连心这一系列动作和创新手段,心连心在不少市场保持着两位数以上的高增长率,也带动着下面的经销商实现了快速增长。

为了实现2021年的继续高增长,孟铮不仅从如何提升用户价值的角度分析了心连心未来产品布局及市场推广思路,还从政策制定、网点开发、市场铺货、终端动销和宣传推广等工作进行了详细分解和安排,提前布局2021年春季市场。

会议最后,由新乡复合肥事业部复合肥销售部经理张伟、尿素销售部经理张文武宣讲了2021年春季复合肥产品、高效尿素的营销政策。

优惠的产品政策立即掀起了现场的订货热潮,参会经销商纷纷拿起手机下单订货,短短半个小时,订肥总量就比去年同期大幅增长,高效尿素订肥量同比增长49%,高效复合肥订肥量同比增长33%。他们用实际行动表明他们对心连心集团的认同和追捧,用订肥数据向行业证明:2021年中原市场继续高增长,心连心厂商准备好了!

花絮

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新模式推广奖

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市场成长奖

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      高效尿素推广奖

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腐植酸推广奖

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优秀营销奖

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卓越贡献奖

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心连心集团新乡复合肥事业部尿素销售总监  张文武(左);市场部总监  张英哲(中);复合肥销售总监  张伟(右)

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火热的订肥环节

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肥效、产品及生根发芽试验展示

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客户与心连心大力牛合影


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